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汽車后市場品牌新路徑!

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發表時間:2021-11-12 17:35

引言


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市場營銷組合4P中,產品,價格,渠道,促銷是市場部門習慣使用的建立品牌的方法。


圍繞4P,各工廠及品牌運營商多熬費苦心,精心耕作,創造了一個又一個的產品品牌,例如潤滑油的美孚一號,殼牌喜力,輻馳,宜科馳;輪胎的米其林,普利斯通,米小白,輻馳,德小黑;汽配的甲乙丙丁汽配服務站等等。





零零后的車主關心什么

一切以消費者為中心,新的時代到來了,零零后的車主關心什么?


可能就是后市場的品牌部門必須嚴肅認真對待的。


剛剛結束的全球電競大賽,EDG戰隊奪得總冠軍,年輕的一代歡呼雀躍,徹夜狂歡,的確是反映了新一代年輕人的價值導向,需要好的產品,更需要娛樂。


從這個角度上看,潤滑油品牌還是有前瞻性的。早在五月,就與EDG簽署官方合作協議,在產品定制,渠道和品牌促進上展開全面合作,滿足未來的消費者的需要。


傳統的品牌傳播


傳統的品牌傳播,在后市場往往從功能性出發,改進產品性能,降低成本,在終端門店展示,通過門頭,路牌,互聯網宣傳產品的卓越表現。


有的潤滑油品牌如宜科馳,從清潔角度讓消費者感知干凈已在突破,具有一定的想象力,但傳播渠道依舊傳統,依賴修理工及門店客服。


今天的時代是移動互聯網時代,是娛樂的時代,面對未來的消費者,后市場人怎樣才能抓住新一代的消費者?


后市場的品牌傳播


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這是值得后市場人仔細思考的事情,依此思路,贏得了未來的車主才算贏得未來的后市場。現在分享一點自己的想法。



#1.增加娛樂性和互動性



產品性能、價格促銷依然重要,但需要引入娛樂成份,互動成份及分享成份。



#2.在傳播中,需要更誠實



在品牌元素傳播中,需要更誠實。因為互聯網讓年輕的消費者更聰明,更了解本質,例如曾經神秘的潤滑油的組成,功能,技術含量等等,建立品牌與消費者的聯結紐帶,情感關系,例如速度,激情,運動,娛樂等等。



#3.品牌傳播的渠道和方式



傳統與現代,線上與線下,虛實結合,密切關注年輕消費者的動向,洞察,確定傳播權重比例和投資方向。現代渠道,互聯網化,視頻化,娛樂化的趨勢亦然形成,需要后市場人掌握新的傳播技巧例如直播,結合線下傳統修理廠,走進年輕的車主,深化在年輕一代心里的印象,與車主互動,一方面解決車的安全舒適的問題,更重要的是聯結新一代車主的喜好和情感,與年輕的車主共同成長。


#1.傳統與現代,線上與線下,虛實結合,密切關注年輕消費者的動向,洞察,確定傳播權重比例和投資方向。現代渠道,互聯網化,視頻化,娛樂化的趨勢亦然形成,需要后市場人掌握新的傳播技巧例如直播,結合線下傳統修理廠,走進年輕的車主,深化在年輕一代心里的印象,與車主互動,一方面解決車的安全舒適的問題,更重要的是聯結新一代車主的喜好和情感,與年輕的車主共同成




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優盟網絡編輯部

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